Voilà une question qui revient souvent. Peut-être te la poses-tu toi aussi ?
J’aimerais aujourd’hui te donner quelques éléments, astuces, réflexions pour que tu puisses à l’avenir fixer tes prix avec plus de justesse afin de pouvoir expanser tes résultats (doubler, tripler… ton CA)
Une manière pragmatique de fixer son prix
La 1ère réponse qui me vient est la plus pragmatique de toutes. Une manière gagnante de poser son prix serait de le fixer un petit peu plus cher que la moyenne de son marché en offrant beaucoup plus de valeurs ou une expérience client vraiment au-delà. Lorsque l’on offre une expérience client qui est bien au-dessus de ce que fait le marché, on a la possibilité de magnétiser très fortement les clients. Et si le prix est légèrement supérieur, cela provoque une satisfaction client tellement forte que les gens en parlent autour d’eux.
Pourquoi faire cela ? En général, sur un marché, le prix communément pratiqué est un tarif de concurrence. Une guerre des prix est lancée puisqu’ils sont tous au même tarif avec la même satisfaction client, ceci pouvant déoucler sur une baisse des prix. Ce n’est bien évidemment pas ce que nous voulons. Nous voulons monter dans une catégorie d’excellence et nous voulons nous démarquer des autres. En mettant un petit peu plus cher (non pas X2 ou X3) que le prix « normal » du marché et en offrant une expérience extraordinaire, nous allons attirer des clients qui seront beaucoup plus contents de travailler avec nous car ils auront un vrai service en face.
Une manière intuitive de fixer son prix
Il existe une autre manière beaucoup plus intuitive que je conseille de temps en temps à certains de mes clients (cela dépend du marché). Je leur dis de fixer leurs prix en fonction du fait que leur entreprise soit une entreprise bienveillante. C’est-à-dire, commencer par définir dans quel type d’entreprise on a envie de travailler (le nombre d’heures de travail, l’ambiance, avec quelle énergie, les revenus souhaités…) A partir de là, il est possible de savoir combien vaut 1 heure de travail.
Si je sais combien vaut une heure de travail, je peux déterminer quelle est la valeur de mes offres en fonction de ce que je dois percevoir en retour pour rester dans une entreprise bienveillante.
Le prix est donc fixé en étant vigilant à rester dans la bienveillance vis-à-vis de soi-même. Ensuite, il est important de s’arranger pour rendre son offre unique et rajouter le petit plus qui attirera les clients.
Voilà donc une autre manière de fixer son prix en partant de soi, de ses besoins et en offrant une valeur exceptionnelle à ses clients.
Une manière plus subtile de fixer son prix
Je voudrais maintenant partager avec toi une troisième manière. Celle de fixer ton prix de façon à ce que ton prix ne soit plus un sujet et il existe plusieurs moyens de faire cela.
Si ton client, si celui que tu veux servir, arrive lorsqu’apparaît ton prix, dans l’idéal, il faudrait que le prix ne soit pas un sujet. Si ton tarif commence à devenir un sujet pour la personne, alors tu vas rater beaucoup de ventes et tu vas handicaper ton business. Cette manière serait donc de faire en sorte que lorsque ton client découvre ton prix à travers ton processus de marketing et de vente, il a déjà décidé d’acheter et le tarif n’est plus un sujet et ne le fera pas changer d’avis.
Voilà quelque chose qui selon moi est très important. Bien souvent on me pose cette question comme si c’était un énorme sujet et j’ai tendance à répondre que l’essentiel est de commencer par faire un produit puis un marketing exceptionnel afin qu’au moment où le prix apparaisse, il ne soit plus un sujet pour le client. Si tout le long du marketing le client perçoit la valeur et s’attend à un produit à 1000€ et qu’en fait il est à 250€, alors la vente est faite. Par contre, s’il s’attend à 1000€ mais que le tarif est de 5000€ alors le prix redevient un sujet. Cette petite astuce peut vraiment changer les conversions et c’est tout ce que je te souhaite.
Voilà tout le but de ces articles, c’est de te permettre d’avoir de nouveaux résultats. J’ai réellement envie de servir un maximum de personnes à démultiplier leur rayonnement, leur impact et leurs résultats pour que nous puissions tous ensemble installer un mouvement exponentiel sur cette belle planète.
N’hésite pas à me glisser une question dans les commentaires de cet article. Elle sera peut-être sélectionnée comme sujet d’un futur article.
En route vers ton succès exponentiel,
Jean-Luc